Як продавати
коучингові
контракти

та супроводжувати клієнтів до результатів
Старт 15 вересня 2022 року

тренінг-практикум ДЛЯ КОУЧІВ та КОУЧИНЬ
Природним бажанням кожного/-ї коуча/-ині є гідна оплата праці.
Але для багатьох фахівців та фахівчинь абсолютно незрозуміло:
- як продати тривалий контракт на ознайомчій зустрічі;
- як проводити установчу сесію, що говорити і про що запитувати;
- які деталі важливо проясняти до старту;
- як обирати теми подальших сесій;
- що робити зі спротивом — своїм та клієнта/-ки;
- як і коли вимірювати ефективність взаємодії;
- які є для цього інструменти;
- як правильно завершувати контракт і т.д.
Проводиш сесію.
Клієнт /-ка отримує крутий результат. Говорить:
"Вау! Круто! Дякую!"
...і йде...
Клієнт/-ка сам/-а звертається з пропозицією попрацювати.
А ти "підвисаєш", і не знаеш, що робити далі.
Не можеш визначитися з нішою. Не знаєш, ані ХТО ти, ані ЯКИЙ ПРОДУКТ ти продаєш.
Руслана Орловська, РСС ICF
Засновниця Coaching Competence Academy
Авторка програми ACTP ICF "Leading professional coach"
Коуч-консультант освітніх та бізнес-проєктов по впровадженню коучингового підходу
Авторка більше 20 освітніх коучингових програм,
в тому числі для коучів, управлінців та педагогів
Більше 4000 коуч-годин практики, 200+ успішних контрактів
Кожен/-на експерт/-ка мріє про сарафанне радіо, щоб послуга сама себе продавала і для цього не потрібно було прикладати багато зусиль. Це можливо. Але насамперед важливо навчитися відстежувати підказки, які дає клієнт/-ка, усвідомлювати етап всього бізнес-процесу взаємодії, тримати у фокусі мету, вміти проводити сесію, розуміти що, коли і як пропонувати.
І при цьому робити все вчасно.
Я не одразу до цього прийшла.
Але мріяла б про ці знання 9 років тому.

Про програму
Програма включає 20 годин щільної роботи, в т.ч. 70% практики навіть на вебінарах.
І багато-багато практики з моїм зворотним зв'язком.
Можна довго розповідати, як проводити установчу сесію, та працювати з запереченнями, але тільки практика може дати стійкі навички та впевненість.

Ми будемо вчитися:
- лаконічно розповідати про себе;
- демонструвати свої методи роботи клієнту/-ці;
- визначати тривалість та вартість контракту;
- складати програму взаємодії із клієнтом/-кою;
- вимірювати ефективність роботи в контракті;
- продавати свої послуги;
А також приділимо увагу фінансовому мисленню коуча.
Структура програми
Час вебінарів 19:00-21:00 (Київ)
Дати практик будуть узгоджені з групою
Що говорить ICF про контракт
Контракт на сесію та юридичний контракт.
Що потрібно прояснити до старту роботи і навіть до зустрічі з клієнтом/-кою.
Фінансовий світогляд коуча/-ині
Переконання та стратегії коуча/ині. Розвиток фінансового світогляду.
Квадрат Кійосакі для коуча/-ині.
Етапы роботи з клієнтом/-кою
Структура контракта в дрібних, але важливих деталях.
Галичковий список підготовки до зустрічі з клієнтом/-кою. Демонстрація установчої сесії.
Практичне заняття
Створення короткої та інформативної самопрезентації. Практика проведення установчої сесії.
Закриття угоди
Аналіз установчої сесії. Практика проведення установчої сесії.
Формування списку можливих заперечень та відповідей на них.
Закриваємо угоду. Формуємо підсумкові домовленості.
Практичне заняття
Практика роботи з запереченнями клієнта/-ки. Практика проведення установчої сесії.
Схема роботи з клієнтом/кою
Створення плану роботи із клієнтом/-кою. Підготовка клієнта/-ки та коуча/-ині до сесії.
Діагностика, вимірювання ефективності інвестицій у коучинг.
Якісна та кількісна оцінка ефективності коучингового контракту для клієнта/-ки.
Довгострокові контракти. Особливості супроводу у тристоронніх контрактах.
Саботаж клієнта/-ки: як розпізнати та що робити. Завершення роботи із клієнтом/-кою.
Практическое занятие
Практика проведения установочной сессии. Обратная связь.
Питання-відповіді. Підведення підсумків.
Мій досвід показує, що питання постають у процесі впровадження відпрацьованих навичок. Тож готова підтримати учасників/-ць на цьому етапі.
Користь
Багато практики
Теорія без практики марна. Якщо вам важливий результат, будьте готові відпрацьовувати практично всі етапи роботи з клієнтом/-кою.
Відпрацювання заперечень
Заперечення клієнта/-ки для багатьох коучів/-инь – страшний сон. Тому відпрацьовуватимемо кожне можливе заперечення/спротив разом.
Підтримка
Розгляд всіх можливих бар'єрів на етапі набуття навички проведення установчих сесій.
Відповіді на запитання. Рекомендації та досвід авторки програми
Монетизація
Коучинг легко продається та купується, коли коуч/-иня відчуває впевненість у тому, що він/вона робить. Впевненість напрацьовується досвідом та розумінням справи.
Результати
Навички проведення установчої / ознайомчої сесії
Можна подивитися сотні установчих сесій та знати алгоритми їх проведення, але знати і робити різні речі. Ми робитимемо.
Навички відповідей на гострі запитання клієнта/-ки та заперечення
Для відповідей на такі питання дуже важлива підготовка та впевненість. Теорія без практики може бути дуже болісною згодом.
Сформований пакет послуги для клієнта
За умови, що ви виконуватимете усі завдання. Практика, практика та ще раз практика.
Фінансовий світогляд
Вибудована система переконань, що підтримують фінансовий розвиток коуча/-ині.
Впевненість та розуміння, що, коли та як пропонувати клієнту/-ці
Практична робота над своїми проєктами, постійна підтримка та зворотний зв'язок від авторки. Користуйтесь!
Розуміння усього процесу супроводу клієнта/-ки
Побудова плану роботи, саботаж клієнта-ки (і коуча/-ині також), діагностика змін – усе це розглядатимемо докладно.
Виберіть відповідний пакет участі
Наступний потік планується на 15 вересня 2022 року
Бронюйте участь заздалегідь за найвигіднішими цінами.
БАЗОВИЙ
Без обмеження по кількості учасників/-ць
6600грн
4300грн
  • Онлайн-участь у 5 вебінарах
    БЕЗ надання материалів
    БЕЗ практичних занять
    Доступ до записів вебінарів 2 тижні з моменту завершення программы
Зареєструватися
ПРЕМІУМ ПЛЮС
Лише 3 місця
19900грн
13900грн
  • Онлайн-участь у 6 вебінарах
    Матеріали для роботи з клієнтами
    Доступ до запису вебінарів 3 місяці з моменту закінчення програми
    Записи демо-сесій
    Участь у 6-ти додаткових практичних заняттях (крім вебінарів) та можливість отримувати зворотний зв'язок від авторки
  • Консультація авторки по створенню короткої самопрезентації та пакетів послуг для клієнтів
Зареєструватися
Остаток суммы - за две недели до старта программы
Важлива інформація:
Є можливість прийому платежів із деяких пострадянських країн. Ви можете оплачувати у свій валюті, а програма сама автоматично перерахує курс.
Протягом 12 годин після реєстрації ми надішлемо вам усю інформацію про програму на ту пошту, яку ви вказували у формі під час оплати. Якщо протягом 12 годин ви не отримаєте листа, можете написати на rukrainer@gmail.com або заповнити форму нижче.
Залишилися питання?
Якщо у вас залишилися питання, ви можете зв'язатися зі мною,
заповнивши форму нижче. Я відповім протягом 24 годин.
Відгуки учасників/-ць
Made on
Tilda